时下，正是桃子、李子、葡萄成熟时节，也是果农丰收的季节。可是巴南区东温泉镇狮子村寄生堡组因短短的2公里公路没有连接到山顶，果农的10多万斤桃子、李子运不出来，无奈只能让这些水果烂在树上、地里。
重庆有奉节脐橙、梁平柚、江津广柑、渝北歪嘴李、巫山脆李、吴小平葡萄等几十种特产水果，这些水果销路都很好。但是巴南的水果滞销，除了客观原因外，是否有主观原因呢？其他特产水果销售得这样好，有没有“诀窍”可以借鉴呢？对此，记者进行了深入调查。
为何滞销?
2公里山道阻断水果上市路
▲看着熟透的红脆李，万兴云发愁。本组图片由首席记者钟志兵摄
“我们有10多万斤桃子、李子运不出来，能不能帮我们想一想办法，不然水果都要烂在树上和地里了。”连续几天，巴南区东温泉镇狮子村寄生堡组的果农给商报热线打来电话称，因公路没有通到寄生堡组的山顶，果农只能肩挑背扛，运输少量水果到山下，再通过公路运出来销售。
6月30日下午，记者在寄生堡组看到，果农种植的水果都在山顶，而与山下的连接只是一条人行便道。“人行便道大概只有2公里，就这2公里的距离，让我们的水果滞销，让我们的富裕梦难以实现。”果农钟世川说。
记者从山脚往上爬，站在半山腰放眼望去，数百亩桃树、李树挂满果子，有的已经熟透，有的还是青涩的，然而从树上掉下的果子着实令果农痛心不已。果农钟世川呆坐在一棵果树下焦虑不安。他说，眼看又要下雨，一场大雨之后，这些熟透的水果又要掉落地上。
今年74岁的万兴云是寄生堡组万源水果种植场的负责人，种植场成立于年12月，经营范围是种植销售水果蔬菜等。
他告诉记者，10多年前开始种植果树，后来带动村民利用当地的特殊地形大规模种植各种果树，他的水果品种有50多种。“李清明10亩，雷德华15亩，钟世川40亩，吴万明亩……”他能清楚记得每家果农的种植数量。如今寄生堡组果农种植面积已超过亩，每年产量在十万斤以上。
他说，果农们当初种植果树时是满怀希望，每当桃树李树开花时，看着满山遍野的桃花李花，心里感到乐滋滋的。
“大家一直盘算着果子成熟了，能卖一个好价钱，但是现在看到那些熟透运不出去的水果掉落地上，有时真想大哭一场，感到对不起那些跟我一样有梦想的村民。”万兴云说，主要原因是这些年来修公路的愿望没有实现。
果农钟世川则噙泪介绍，最近几年来，果子挂满树枝，但他们一直盼望能修条公路到山顶，除运输外还可以搞农家乐从事生态观光旅游，但这种愿望一直没有实现，“我们天天来到果园里，看着那些烂在地上的水果时，我们急得直跺脚。”
如何解决?
“最后两公里”有望年底打通
7月2日，狮子村主任李富联告诉记者，寄生堡组有80多户村民，村民种植了多亩桃子、李子、红橙等果树。
“寄生堡组的村民居住在一座大山上，10户在山顶，其他村民居住在山下。山顶上种植了80多亩果树，山下又种植了多亩果树。”李富联说，山下有公路，运输水果比较方便。但因为山顶没有公路，只有一条2公里左右的便道，只能靠果农肩挑背扛运到山下，再运出去销售。
据李富联介绍，山顶大概有多斤桃子，10万多斤李子。“目前，只有靠果农散卖，还有周边的市民来采摘。”
万兴云告诉记者，如果有市民前去采摘或购买，他们愿以1.50元/斤的价格销售李子，桃子则因品种论价。
巴南区东温泉镇政府农业服务中心武小龙告诉记者，寄生堡组的水果，因道路出现部分滞销，他们知道此事。目前，镇里面正在想法解决道路的事。
“他们的地理条件特殊，为了修一条2公里的道路，要置换其他村较多的土地，协调起来困难。”他说，目前，东温泉镇政府正在规划修建一条东温泉绕景公路，这条公路年底就能通车。绕景公路刚好离寄生堡组山顶水果园不远。因此，修建绕景公路时，将修通到寄生堡组山顶公路，以后果农销售水果以及搞农家乐从事生态观光旅游，将更加方便。
怎样营销?
群策群力做大规模做靓品牌
▲从树上掉下的果子令果农痛心不已
李富联告诉记者，他们也在帮助寄生堡组的果农销售水果，比如联系水果批发商上门收购，组织消费者现场采摘。
“主要是我们这边的李子缺乏知名度和美誉度，了解的消费者少，只能当普通李子销售，价格提不起来，销售主要以散户肩挑自己销售，造成了量少，滞销多。”
重庆工商大学产业研究院教授骆东奇说，寄生堡组的水果事件，从表面看是客观原因造成的，深层次还是主观原因。果农的思想还停留在“酒好不怕巷子深”的观念上，认为只要种出品质好的李子，不怕卖不去出。果农应该解放思想，做好营销和推销自己的方案，让批发商有足够的理由主动上门收购，消费者自己上门采摘。而不是把水果的销售全部寄托在一条道路上。
骆东奇说，从全国水果市场供需关系来看，水果市场需求处于供大于求的关系，这样“酒好也怕巷子深”。那么无论是李子、桃子，还是脐橙、柚子、广柑等重庆特产水果，就必需树品牌，重营销。在政府各级部门主导，种植大户、协会、农业公司配合，走一条良性循环的发展道路。
市农委副主任陈勇介绍，全市种植李子面积75万亩，栽培品种以巫山脆李、歪嘴李、脆红李为主，成片商业化种植平均亩产值达1万元以上，成为全市仅次于重庆柑橘的第二大水果。政府部门应通过各种研讨会、交流会、采摘节、对接会等活动，将国内众多水果科研、种植推广及销售的专家和单位聚集在一起，能为全市水果产业的发展搭建了良好的学习和交流平台，同时也必将有力促进全市水果产业的进一步发展。对水果做大规模，做靓品牌，促进融合，提高品质作出贡献，还能推进全市水果产业的健康发展。
果香也怕巷子深看看畅销水果的营销诀窍
巴南水果滞销令人心痛，除了交通不便，是不是还有其他原因？为此，商报记者探访了我市其他一些畅销水果的秘诀。
品质
消费者：歪嘴李好吃路远也去采摘
渝北统景镇印合村的歪嘴李因果实较大，果形圆，肉质脆嫩化渣，离核，十分受消费者欢迎。7月1日主城区很多市民开着私家车来到印合村采摘歪嘴李。
“我是通过
